深圳方长木业有限公司

表里如一 来日方长!

深圳方长木业有限公司,成立于2011年,厂房建筑面积约50000平方米,完全掌握板材核心技术,拥有国内最先进的生产线15条、是一家从原材料生产到成品销售一体化的企业,经营期间为国内多家知名多层板企业长期提供生产基材。

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深圳方长木业有限公司

产品价值

时尚流行、高效组合、无忧服务、超值性价。这是一片稳定的森林,我们的出发点和目的永远一致。

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深圳方长木业有限公司

产品特征

以多层实木为基板 ,热压处理三聚氰胺浸纸贴面。坚持以品质。为自己抢市场,并用这个做一些令人敬畏的东西。逾百种风格与款式满足您的个性家居定制,你不需要你的家居设计师,因为你看起来就像一个家居设计师。

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生态板行业调查可以从哪几个方面开展

发布者: admin    点击量:1369   发布时间:2019-09-19 19:02:43  

当前生态板行业产品研发包括两个方面的内容,第一是新产品开发,就是进入一个新的市场、或者当地新开公司,需要研发一种有市场竞争力的生态板产品,便于营销的开展,提高签单率,因此,这个环节最重要的就是产品研发,而第二种情况就是现有产品处于产品生命周期。但是很多板材行业的人没有意识产品研发,认为生态板行业就是施工材料,不需要产品研发。

    在发展初期,生产生态板零配件也就是建材企业,定制企业占主导地位,甚至大量上市,客户认他们的品牌,这个因为行业处于行业生态链顶端的生态板公司,因此说生态板公司是产品生产者,不是流通者,没有产品研发能力,只是通过设计师设计后简单的组货,这点即没品牌也没技术。

    按发展规律,当一个公司具有产品研发公司自己销售,不论自己生产或者代工生产,那么交易链的顶端优势,会逐步蚕食现在建材生产流通环节的地位,确定自己品牌,终将其变成一个配套厂商,单品销售商都将被淘汰。

    从以上的分析会发现生态板公司其实也是个产品生产企业,只是产品是一种服务和组货,既然是产品那么也就是企业营销的基础,那么就需要按具体的的状态,定期来做相应的市场调查,以便为将来的工作和决策提供依据,市场调查有基本的方法和手段,但是试验后觉得都过于复杂。生态板市场调查可以归类为几种内容,第一选择城市的调查,第二竞争对手的调查,第三内部公司能力调查,而这些调查都会为工作提供支持,尤其是产品研发,提供一个适合市场竞争的产品提供坚实的基础。

    一、选择城市调查

    这一般分两种情况,一种是装修市场已经很成熟了,大家也非常接受生态板,这类一般在规模城市都是这样,第二种装修行业还是处于初级阶段,大家还是通过熟人介绍,而生态板的应用规模极小,不成气候,这类一般在县级城市为主,这两种情况,可以分别采用不同的方法调查。

    1、成熟市场

    成熟市场前期只需要做三个方面的简单调查就足够了,这是选择开公司与否和产品最终定价的一个重要依据,市场容量调查,只要一定的市场容量,那么就是首选的开公司的城市,这是因为生态板行业是一个充分竞争的行业,一年找装修公司的客户就那么多,占一块那么别人就少一块,因此首先调查的是市场容量调查,在这里经常犯一个错误,就是本能的将交房量做成一个重要的指标,其实对一个公司信息并不直接,认为甚至都不用考虑,因为有更直接的指标来确定市场容量。就是选择几家的公司,最好是前5家,只要业绩都不错,这就说明市场不错可以作为备选城市。假如业绩都不行,那么直接就可以将该地淘汰。

    平均单值调查,只要他们的单值都高于公司,在满足市场容量的基础上,就要优先考虑选择在该地,如果大家的单值都远远低于预计推出的产品单值,那么选择就是放弃或者从新研发适合当地的竞争产品。

    当地房租和人力情况,这个其实也是比较重要的一个方面,只有固定成本低,那么才能研发出极具竞争力的高品质低毛利产品,迅速开拓市场。

    2、不成熟市场

    不成熟市场调查的维度就变成新房交房量及房价,新房购买人群,其他装修公司基本情况调查,一般情况在这些地区,新房是装修的主力,新房,老房是不会找装修公司干的,因此第一要看新房交房量,这样就能判断市场容量,同时通过房价也能看出城市的购买力。购买新房的人是否在本地,如果在本地那么获客就比较容易,但是向北戴河这样的旅游城市客户就很难接触到。看其他生态板公司的规模、报价、产品和公司成熟度,就直接判断出当地生态板公司的水平,和价格的接受区间。

    二、竞争对手的调查

    这个环节是研发产品具体配置和功能的最重要信息来源,提供区别其他竞争对手的差异化,高性价比生态板产品的思路和解决办法,这样才可能在竞争中获得先机,提高客户签单率,这个环节首先是确定直接竞争对手,并从以下几个方面调查,这个调查必须详细务必做到细致。

    产品展示方式、空间大小、产品配置、品牌、数量调查,这个环节是从客户到公司之间的感知度下手,了解作为客户从感官上对公司的认识,这样才能根据自己的具体情况,设置扬长避短的策略,提高签单率。

    报价及内容、优惠方式、推广方式调查,这个环节主要了解竞品的客户定位和促销方式,已经采用何种推广方式获取自己的影响力,这样就可以对竞品营销方法上有个清晰的认识。

    三、客户来源调查

    客户来源调查,这个环节就是从组织上考虑设计师团队的定位问题已经渠道团队的组织问题,这样就可以比较清晰的知道竞品的工作效率和获客方法,可以对起到借鉴作用。

    四、施工综合调查

    这个方面主要关注竞品的内部运营效率,已经服务产品的优缺点,这样更好的起到借鉴作用。

    五、内部能力调查

    这个环节就是要了解自己的优势,知彼知己才能获胜,同时知道自己的能力,才能保证做到产品的差异化和高性价比。材料产品运营能力,就是有材料产品运营的人才和方法,对供应链建立起到关键作用,并且是产品产异化的源泉,无论大小整装公司必须面对的问题,否则就是产品的同质化。控制工队能力,对工队的控制能力直接体现在,用工方法上,这直接影响核算施工成本的价格,和供应链优势,及产品转化效率结合,就会建立爆品产品。

    集客引流能力,加上产品竞争力强,那么两者结合就能够产生大的业绩,综上所述只要调查清楚这几个能力,才能够知道实现差异化和高性价比目标的可能,才能够知道补齐短板,为今后的市场竞争提供愿意不断的能力。

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